一个发现：小小玉饰平价卖，开启中小投资财富之门

2003年6月，22岁的刘素琴大学快毕业时，进入长沙一家进口服装专卖店工作，工作轻松，待遇优厚，这对一般大学生来说已经很满足了，可是刘素琴却仅仅把它当作一种创业前的磨砺，她的目标是自己能够创业。有一天，一群年轻人来到专卖店，让刘素琴根据他们佩戴的小饰品推荐搭配服装。这些饰品可让刘素琴大开眼界，有剔透的法国宝石、富有厚重质感的泰国、尼泊尔银饰、颇有禅意的中国藏饰、精巧的日本、韩国银饰、炫目的奥地利水晶、温润的波罗地海琥珀以及印尼木雕印度铜器，非常漂亮。刘素琴根据他们的饰品进行了服装搭配推荐，他们都觉得很满意。

刚做完这些生意，刘素琴远在深圳的表妹打来电话，“表姐，我们这儿新开了一个饰品店，生意可好了，这儿的饰品不仅做工精美，价格还不贵，我们一起合伙开家饰品店吧。”刘素琴觉得眼前一亮。她知道，随着时尚文化的发展，饰品已经成为一个人文化品位和身份地位的象征，一款合适的饰品能给人的整体着装带来不可估量的魅力。在人们为流行与时尚着迷的今天，饰品热卖显然是一个必然趋势。她又在长沙几条比较知名的商业街上逛了几圈，发现专门的饰品店还没有，心里不禁窃喜。

于是，刘素琴就利用业余时间搜集饰品市场信息，发现饰品经营绝对能赚大钱。她七拼八凑地借了些钱，在步行街边上开了一家小小的饰品店。为了拓宽进货渠道，她注意收集各种市场信息，所以，她的饰品店里经常会引领一些新的饰品消费时尚。

由于刘素琴经营的饰品店生意很好，大家纷纷转向经营，改做饰品生意。一时间，饰品店林立，竞争非常激烈，生意自然没有以前的好。看到这种情况，刘素琴又开始思考其他的出路。她想到，如果自己经营技术含量稍微高一点的产品，恐怕竞争不会这么激烈。可是这种产品到哪里去寻找呢？她的心里一下子也没有答案。

有一天，一位气质优雅的女顾客来到刘素琴的饰品店里，找来找去，就是没有找到自己满意的。于是，刘素琴就主动和那位女顾客说话，原来那位女顾客是在寻找一种玉饰。那位女顾客说：“我最近去了一趟泰国，发现很多人都佩戴玉饰，而且价格也不贵，真正是平价玉饰。听说现在在美国和加拿大等国家很流行呢，好多玉饰专卖店生意很火。”听完那位女顾客的话后，脑海中马上得到一个信息，既然玉饰这么流行，自己何不找到一些正规的玉制品厂家，生产平价玉饰做专卖呢？
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财富点评：一个好项目的发现，往往需要独到的市场经营眼光。而获取有价值的信息，是发现好项目的一个先决条件。

二次开店：“梦之恋”幸运玉饰10元平价小超市，赢来滚滚财源

说做就做，为了对市场有个更深刻的了解，刘素琴特地咨询了市场学专家，专家给她提供了一些玉饰市场的权威资料，从这些资料中得知，我国玉饰玉石人均占有率不足2％，发达国家玉饰平均占有率却高达40%。而据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。据专家预计，中国有13亿人口，6亿多为女性，按每10人有一件饰品计算，需要6000多万件。另外还有无以计数的儿童、少年及男性群体。他们共同的特征是追求时尚和个性，也要求品质和实惠。

她还通过一些熟人得知，目前，一些大型的玉饰制品企业在生产加工完大型玉器后，把边角余料都丢弃了。如果自己说服玉饰制品企业采用大型玉雕作品的边角余料制作，通过设计师巧妙构思，化腐朽为神奇，生产平价玉饰，那么这些平价玉饰的原料成本几乎为零。因为玉饰之所以贵，近一半成本在于人工。如果独家采用机械流水化作业，加工成本会最大化降低。

得到这些信息后，她为自己画定了一个路线图，决定去河南和云南这些产玉的地方找到生产厂家，进行商谈。

刘素琴初次上阵就打了一场漂亮仗。那是2006年5月，她坐火车赶到云南慕名找到那家大型玉器生产厂家，要求购买用边角料并用其打磨玉饰时，他们对刘素琴提出的要求甚是怀疑，认为她的话只不过是无稽之谈，他们担心没有市场。这时，刘素琴可急了，她马上找到生产厂长，厂长说：“小刘，你如果诚心合作，你应该带一份详细的合作方案给我们。”一听这话，刘素琴立即撒了一个善意的谎言：“我本来是带了合作方案来的，早上出门时落在宾馆了。”对方一听这话，就要求刘素琴第二天把合作方案送过去再作决定。